ФРАНШИЗИНГ КАО МОДЕЛ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЈЕ МАЛОПРОДАЈЕ/FRANCHISING AS THE MODEL OF INTERNATIONALISATION OF RETAILING

Abstract

Апстракт
Франшизинг је систем који своју примену налази у многим секторима привреде. Последњих година постаје главна покретачка снага у процесу интернационализације услужног сектора, при чему у малопродаји налази своје посебно место. Малопро-дајни ланци све више користе франшизинг у процесу ширења пословања како на домаћем, тако и на иностраном тржишту. Питање ширења пословања малопродај-них ланаца на иностраном тржишту привлачи пажњу теоретичара и практичара кра-јем 20. и почетком 21. века. У том контексту, предмет посебног интересовања пред-стављају и модели интернационализације малопродаје, где се може уочити извесна неконзистентност у литератури у погледу развоја интернационализације малопро-даје кроз модел франшизинта. Управо је циљ овог рада да анализира франшизинг као модел интернационализације малопродаје. Полазна хипотеза у раду јесте да је франшизинг значајан модел интернационализације пословања малопродајних ланаца. Друга хипотеза у раду јесте да избор франшизинга као модела интернационализације малопродаје позитивно утиче на приход компаније. Обе хипотезе биће тестиране кроз развој модела регресионе анализе који укључује детерминанте прихода малопродајних компанија које користе франшизинг као модел интернационализације. Узорак истраживања обухвата 30 малопродајних компанија са листе 250 највећих малопродајних компанија, посматрано по обиму продаје у 2012. години.
Кључне речи: франшизинг, интернационализција, малопродаја, модели, фактори

Abstract
Franchising is a system that can be applied in many sectors of the economy. In recent years, it has become a major driving force in the process of internationalisation of the service sector, especially in retailing. Retail chains are increasingly using franchising in the process of expanding their operations on the domestic as well as the international market. The issue of expansion of retail chains to international markets attracted the attention of theoreticians and practitioners in the late 20th and early 21st century. In this context, the models of internationalisation of retailing arouse particular interest, yet there is some inconsistency in the literature regarding the development of the internationalisation of retailing through the model of franchising. The aim of this paper is to analyse franchising as the model of internationalisation of retailing. The starting hypothesis of this work is that franchising stands for the significant model of internationalisation of retailing. Another hypothesis is that the choice of franchising as the model of internationalisation of retailing has a positive impact on a company’s revenue. Both hypotheses will be tested through the development of the model of regression analysis, which includes the determinants of revenue of retail companies that use franchising as the model of internationalisation. The study sample includes 30 retail companies from the list of 250 largest retail companies by sales volume in 2012.
Key words: franchising, internationalisation, retailing, models, factors.